第一个B是品牌商或者品牌商的代理商，第二个B是中小运动类线上卖家。从去年7月份开始，西街网陆续与5000家中小卖家合作了，其中65%的中小卖家与西街网系统对接了，所有上游的供应商的系统也均与西街网对接了。

消费者在这些卖家店铺里下了订单，订单会直接到西街网系统，我们直接发给消费者。对于这些中小卖家来说，他们只要给产品定价就可以卖货了，不用自己拿货，不用发货，不用租仓库。每成交一个单子，西街网会自动扣除中小卖家的进货成本、发货成本、仓储成本等。

在B2B2C模式中，西街网类似中间商的角色，毛利率反而会下降，只有10个点，但是营销成本是零，人力成本大为下降，物流成本也没有了。明年运营成本会继续降低，现在是5个点左右，明年会降到2个点，因为客服等B2C需要的大量人员可以撤了。最大的成本在于仓储成本，去年是3个点，现在是1个点，明年能做到0.5个点。总的来说，毛利高于成本。

西街网要的事就是充当品牌商与网络商户之间的高速公路：运动品牌数量如此之多，上游的供应商需要整合，统一修一条路达到下游卖家。每家单独修路的成本太高，至少几千万的投入建系统，并且还要建仓。这对于制造为主的品牌企业来说，成本和风险都太高。当然，也不排除几家比较大的品牌商自己单独修路，他们承担得起成本。

现在，西街网已经与四五十家供应商合作，其中直接合作的品牌商有20多家。西街支持多个供应商，每个供应商成本会降低。并且，一个中小供应商，不可能找十几家供应商拿货。他们体量太小，如此做的成本很高。这个生意，如果是一两家做了绝大部分市场，也是一个百亿的生意。

最后我想说的是，过去两三年，大家对于电商十分狂热，今天更加理性了。之所以那么狂热，是因为对结果的未知，不知道能做出多大的成绩。而今天，大家看到了，自己做的事情不如想象中那么宏大，但是却更加清楚了结局，这样的日子更加踏实，也更加容易生存。（文字整理：张大红）

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本文标题：西街网CEO郭洪驰：垂直B2C的命与势

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