这个产业按照现在这个速度增长的话，起码还有10年、15年的高速增长期。起码前面七八年还会实现100%的增长。
我们可以把支付市场的未来与过去互联网行业发展进行比较，第一拨是媒体，然后出现了电商，出现了搜索。这个下一步将带动非常多的产业变革，它是多样化的，不会就几家。因为支付产业的需求非常大。我们希望它百花齐放。
解决流动资金管理融资需求
南都：今年快钱启动的新品牌和定位，为企业提供专业高效的流动资金管理解决方案。这跟过去的战略相比有哪些创新？
关国光：过去一年的过程当中，快钱的品牌也做了重新梳理，形成了全新的品牌形象，由此展现公司致力于提供流动资金管理解决方案的核心价值。在过去这一年当中，我们做了未来四年一直到2015年的规划。我们会更加坚持或者坚定了我们的目标客户是企业客户。这跟支付宝、财付通这类是本质上的差别。
目标客户是企业客户，我们认为企业客户在现在或在未来相当一段时间来讲，流动资金流转的效率就是它的命脉。我们提供的服务，是关系到我们的企业客户它生产、经营的命脉。企业的生产经营模式，从资金的角度来看，无外乎现结、赊销、预付三种模式，所以快钱所提供的服务，就是针对这三种模式，想办法让企业一块钱当两块钱用，我让你周转快，我们将其归结为流动资金管理解决方案，针对现结，我们有电子收付款、赊销有应收账款融资、预付有应付账款融资。
我们往往认为电商需要的是电子支付，其实远远不止这个。后端供应链这条其实更加需要电子化的流转效益。多一天把钱收回来，或者供货商跟它之间的交易能够快速完成，使得它的库存越低，其实这就是它的效益。所以如何提高效率是非常重要的。
像去年的情况会比较突出，大量的中小企业碰到的资金流转有问题。快钱解决不了中小企业贷款问题，这个不是我们的目标。我们是解决资金周转的效率。回款的速度快了以后，会缓解企业的资金要求。这样一个定位跟以前相比，其实目标客户都没有改变，唯一改变的就是比以前定义得更加精准，快钱要给企业加速。我帮它周转快了以后，它的成长就更快。
回到这样一个定位，回到广州地区我们看到遍地都是机会。因为这个定位，我们在过去几年当中，持续年度100%的增长。
快钱不想变成银行
南都：银行之前也已经进入供应链融资这个领域，快钱的战略如何与银行现有的业务形成补充与合作？
关国光：沿着电子支付服务，我们叠加了很多增值服务，比如说应收应付账款融资。这个需求在各行各业里都有，但是各行各业的业务关系、信息交互是千差万别的。而银行作业又是标准化的。我们现在开始看相当多的第二产业，生产制造业。这个资金的周转效率很高。现代化农业也一样，农业的生产周期比工业更长，所以它对流动资金的压力，在三大行业里面压力是最大的。
因此，要符合银行的要求才能获取信贷，或者是获取保理资金，快钱要把各行业客户的需求高度的信息化转换处理和加工之后，让它变成商业银行所能够使用的标准化的作业流程所需要的信息。快钱好比是各行业融资需求的收割机，我们把产业里的需求全部收上来经过处理之后，再送到银行。
快钱与银行的关系定位为，银行做基础建设，快钱做增值服务，互为支持。正如互联网行业，有了互联网的增值服务，才使得电信业务有了长足发展，银行与快钱的关系也是如此。因为快钱这样的一个定位，我们创造出了跟企业非常多的增值业务，这些增值业务对商业银行来讲以前是没有的。使得原先商业银行多年来大规模的资金投入所建的系统和服务方面，有了新的增量。第二点我们的优势在于通过快钱的平台可以帮助商业银行，覆盖到辖区之外的业务。
第三点，我们跟商业银行的关系当中，我们自己不想变成一家银行。如果变成商业银行会跟所有银行竞争，并且在同样的监管下，无法完成异地作业。这三点为快钱与商业银行的明显差别与优势。
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