希尔：为什么要向创业者传授创业技能？

安德森：首先是因为我想要他们专注于产品，而不是其它方面，我们想要培养和发扬硅谷的这种理念。我们都倾心于单薄的创业模式。管理和产品是关键。这方面我们有很多天才，这使得我们能创立更高水准的公司。但是负面影响是，这给了一些创业者们逃避销售和市场营销的借口。许多开发了优秀产品的创业者却没有好的分销渠道策略。更糟糕的是，他们还坚持认为不需要分销渠道策略，或者认为没有策略就是“最好的市场营销策略”。

我们总是听到这样的话：“我们跟Salesforce.com一样，不需要销售团队，因为产品会自己营销。”这个想法很令人困惑。Salesforce.com拥有一支大型且现代的销售团队。他们的品牌口号是“不要软件”，而不是“不要销售”。 安德森•霍洛维茨基金对拥有销售能力和营销能力的人很感兴趣。

关于苹果的巨大影响力

最近，苹果封锁了所有使用Dropbox的iOS应用，理由是允许应用与Dropbox进行互动会导致用户不愿意购买App Store上的产品。听起来这似乎不算是个好理由。但是没办法，即使是像Dropbox这样的大型公司也无法与苹果对着干。

董事会的创建问题

一般来说，你必须有一个能帮到你的董事会，而你要会挑人。就像挑选结婚对象一样，多数人的婚姻并不美满。董事会成员也可能是很糟糕的。如果出了什么问题，这些人就可能会做出一些不当的举动。但比这更糟糕的情况是，不合格的董事会成员常常连问题所在都不知道。

我见过很多其它不好的事情，但就是从来没有见过有争议的董事会投票。这是需要正视的问题，要么你就想办法解决它，否则公司可能会因为这种问题而出事。

创业者们还应该做些什么？

初创公司就像制作香肠的工厂，人们喜欢吃香肠，但是没有人会想要亲眼见证香肠的制作过程。即使是看起来最有前途的初创公司也是这样，他们也面临着许许多多的危机。出了严重的问题，你就必须想尽办法度过这个危机。更重要的是：你准备选择怎样的解决方式？或者谁是与你共患难的同伴？创业者们对这个问题考虑得并不够充分，他们对他们的投资者们并没有进行深入的了解。

希尔：初创公司应该如何建立他们的创业团队？

安德森：最理想的情况是要有一个产品发起者来担任CEO或者创始人。销售部门的高管管理销售团队，而他们并不擅长打造产品！在一些运行状况比较糟糕的软件公司，这种跨专业的部门管理经常发生。整个公司会马上变成一个顾问公司。但是如果是产品发起者来运营公司，他们就可以发号施令。这就是为什么一个将有新任CEO的公司会吸引那么多的投资者，在这样的公司，新任CEO常常不会是产品发起者，你甚至可以找一个百事的市场营销高管来替代史蒂夫•乔布斯。

设计的重要性

现在甚至是设计师们都开始成为成功的CEO，比如Airbnb。他们的公司就专注于设计。如今，设计的重要性日益显现，苹果的成功并不是来自于他们的硬件，而是来自于他们的OSX和iOS，而设计的地位是最高的。最好的设计师们都是擅长软件设计的，他们对此的认识并不停留于表层。

关于CEO

在安德森•霍洛维茨基金看来，担任CEO是一项可以学习的技能，这点在风险投资领域是存在争议的。多数风投都倾向于认为CEO都是事先在CEO工厂全副包装好的。他们用一些世界级的CEO来证明他们的观点，这些CEO通常都具有与众不同的头发。我们不应该在这个话题上与他们太较真，许多非常成功的风投都有“不要以为CEO的工作是可以鬼混的”的想法，他们或许是对的，他们自身的成功就能说明一些原因。

但问题是，就算有那些“世界级”的CEO，风投们似乎忘了微软、Google和Facebook。这些公司的CEO都是非常优秀的，但是他们同事也是公司产品的发起人。可以很公平地说，多数大型公司都是由之前没有担任过CEO的人来管理的。他们在工作中不断学习，风投们对此感到恐惧，因为这样的公司似乎冒有更大的风险，但是他们应该意识到，这样的回报也会更大。

但是在硅谷，每个人都认为管理就是一群白痴做的事，而工程师应该去做他们该做的事来节省时间。这是错误的想法，因为管理相当重要。我们想要在幂律曲线上得到最佳的结果，观察什么运行良好。良好的管理和一位优秀的产品发起者一起，才能组成最优秀的公司。（MK）

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本文标题：安德森谈初创公司：时机比创意更重要

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