国内这么多年，其实很多人想过这个。比如说之前粉丝网想了一套，做起来没问题，想法都挺好。再比如说做音乐微博，也有人尝试过。但是为什么都没做起来呢？就是因为他把音乐这个东西，包括像阅读，如果你把这个东西单单拎出来做成像新浪微博那么大用户数，是不现实的。

国内这么多年，有做音乐的平台把它做得非常大么？交互式的。或者说基于音乐本身哪个公司能赚钱啊？好象没有。因为我们在国内做任何事情都要考虑到国内的环境，这个环境一个是国家政策导致的市场环境，一个是国民认知，说得露骨一点就是国民的素质。

谈盈利：潘多拉式盈利国内不可复制，收费模式基于作品和消费者互动

3G门户：您刚才讲了种盈利模式，是基于很强的用户关系。为它提供服务，音乐作为一种附加的产品，他需要使用到音乐的时候就相当于增值服务。还有没有其他的方式，国外的模式有没有借鉴的可能，譬如潘多拉的模式？

杨宝成：潘多拉的模式在国内很难复制。因为国内版权环境，国民消费习惯，潘多拉每年70%到75%的收入支付版权费用，这在国内是完全不可想象的。

在国外，只要是商业环境，你放一首歌一遍就要付一遍的版权费用，放两遍就要付两遍的版权费用，而且你是自己统计上报。但是按照咱们国家的想法，我悄悄放不上报，因为国外的惩罚机制是相当严厉的，通俗地讲，罚的你裤子都掉了。那么在国内可能是象征性罚款。

潘多拉的产品可以复制，国内很多跟它已经很接近了，但是它的盈利模式，预计短期内在国内是不可复制的。因为他的收费模式是依赖于很好的版权环境。

国内当然也在进步，版权也在慢慢正规。几家大的公司，腾讯、百度、新浪包括我们，版权已经相对比较正规了。但是还有很多千千万万的网站不正规，互联网是开放的，用户去搜一首歌可以从很多网站上下载。假设我们几家联合起来收费，但是不能避免一些中小网站提供盗版的、免费的下载。所以我们谁也不愿意自己先挖一个坑，然后大家一起跳，业内的大佬谁都不想做这个事情。

随着互联网的发展，唱片公司都会逐渐消亡。甚至说白了，就是我们刚刚说的音乐的三个环节，最上游的音乐创造者、中游分发者和低层消费者。中游分发者随着互联网的普及，有朝一日会消失的。因为音乐的创作者可以直面音乐的消费者，因为互联网是一个开放的平台，我自己可以搭建个品牌。

我觉得未来可行的音乐收费模式是什么呢？最上游的音乐创造者，词曲作者，可以直接跟消费者进行互动。当然这种互动不一定基于音乐本身收费。看长远一点，我预感这种音乐的收费模式还是基于原创作品和消费者之间的互动。

谈发展：产品先圈用户,扩大用户规模

3G门户：如果未来像您所说的这种期待走势去发展，那提供音乐服务的互联网公司要扮演怎样的角色？

杨宝成：像我们这些中间的，基于我刚才说的，我们扮演的角色就是更好的跟下游用户和上游的词曲创作者给他们提供一些更多交互的方式和平台。

3G门户：您的意思是指你们会拉拢很多原创作者，跟他们签约，类似扮演唱片公司的角色？

杨宝成：其实很多互联网公司也慢慢地往这块靠拢。例如国内有很多做原创UGC的平台，其实它扮演的也是这个角色。但是现在扮演的不是特别好或者说是这个产业还需要整合和发展。如果我现在问，你知道国内最大的原创音乐集散平台在哪里吗？你可能说不出来，好象很多人没有这个概念，包括业内的人也是，没有哪家做得能真正让行业、消费者认可的。

所以说，我觉得要么是这种模式需要创新，要么就是这个产业还需要成核。

3G门户：无线端产品在你们整个产品线上它处于什么位置？

杨宝成：手机客户端是我们的一个未来。但是现在的策略还是处于圈用户的阶段，处于产品和技术不断完善的阶段。

我们现在的全渠道覆盖，日新增也达到业内第一。扩大用户规模是我们的第一步，至于未来的盈利模式、产品的形态，我们内部还在具体讨论。总体上还是根据市场变化来修改我们的产品形态。没准短的话过一个月、长的话过半年、一年就发生变化了，因为互联网是瞬息万变的。

谈竞争:各家音乐功能相似,渠道上拼杀

3G门户：像酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐等等这些功能都很像，从用户来讲，我不可能在手机里头装这么多的同一种类型的客户端。

杨宝成：没错。首先是对品牌认知，再一个就是产品体验，在细微的用户体验上还是有差别的。

在音乐客户端这个领域，大家更多的是做微创新。其实整个互联网行业，国内的也都是。做一种革命性产品出来，不大现实，可能因为我们想的有点少。那么大家都专注于微创新，就是说谁在细节上做得更好，可能会赢得更多的用户，这是产品层面。

还有就是渠道层面或者说是市场层面。国内的互联网用户，我们可能很多人谈起互联网，我一直觉得有一个不好的，就是他只专注于一线城市，更关注于互联网的高端用户，在很小的圈子里谈互联网。其实我们在国内谈互联网的话，我们更关注低端市场、二三线的。

在国内的互联网市场，我们针对整个13亿的用户来说，真的是谁开第一枪谁就是终结者。作为二三线城市的用户，他买到的手机里面内置了谁家客户端，他就成了这家的忠诚用户。

从去年开始我们整个酷狗手机客户端推广实施全渠道覆盖，我们从上游的手机芯片到手机厂商、国代商、终端零售商等等，我们都有拓展覆盖。

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本文标题：酷狗杨宝成：音乐整合服务收费或可行

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