陆只是听孙正义描述了宏伟计划，而且孙正义要他构思三年后的计划，想不到孙正义会有这样的要求，但陆做什么事都很认真，于是他全力以赴地思考三年后的计划。陆回忆当时的情景，苦笑着说：“我可是拼命去想三年后的计划，毕竟这是工作嘛。只是，内容已经忘得一干二净了。”

这应该就是把握未来的首次尝试。从那天开始，陆开始去孙正义住的公寓。渐渐地，他也开始不安起来：孙正义真的付得起月薪吗？

孙正义开始神出鬼没了。大学上课自不必说，趁着学习的间歇，他与莫泽尔博士碰头、马不停蹄地和团队成员开会。在他的行动以及热情的驱使下，项目逐渐发展起来。

如果不能和孙正义碰头，身为“杂务”的陆也没法跟上项目的进度。于是某一天，他在不经意间向孙正义建议说把自己的家作为办公室。

那时，陆半工半读，省吃俭用，在奥克兰的蒂尤利普大街买了一套别墅，首付8000美元。他把闲置的房间出租，租金用来还贷，而起居室就作为公司的办公室。

第一次发工资的时候，孙正义给陆的不是现金，而是一张1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美国，把支票拿到银行，如果账户金额不足时银行会拒绝兑现，这就是拒付。明知不能兑现还开出支票，孙正义不是这样的人，这与其说是陆对孙正义的了解，倒不如说是他对此深信不疑。

然而，第二次发工资的时候，依然是拒付。陆不由苦笑。孙正义四处奔走的身影浮现在眼前，恐怕连他自己也没去留意户头还有多少余额吧？他对孙正义重新萌生了一种说不出来的敬畏之心。而且，从那以后孙正义也再没有拖欠过工资。

孙正义对小数字并不在意，所以有的时候账户没钱而发不出工资。那时，他虽然很善于把握大数字，但并没有把小钱放在眼里，在他看来1800美元和180美元没什么两样。

这种与众不同的思维方式直到今天也没有改变多少。他原本就没有随身携带钱包的习惯，有的时候还是身无分文地走出家门，在大街上闲庭信步。

当时，带语音合成功能的电子翻译机尚未完成。把语音合成器作为单体零件，首先获得在日本的独家销售权，由此孙正义迈出了实践的第一步。只要导入语音合成，比如说在客人出入时响起“欢迎光临”、“多谢光顾”的声音，有助于增强客户的信任感，提升商店的档次。而且，也没必要像以往那样一个个切换磁带声音了。

莫泽尔博士和签订许可的National Semiconduct公司一交流，没想到马上就获得了销售许可。

在旧金山，有一条日本移民会聚而成的日本人街。陆冲进日本人街，把资料翻译成日语后发往各大日企：“现有语音合成器装有芯片(集成回路)，是否可以和我们签约，一手交钱，一手交芯片？”

回音很快传来，二三十家大型制造厂纷纷前来咨询，从200美元到300美元的芯片都有，一时间供不应求。反响远远超过预期，孙正义也是心情大好。“我要去日本。”不要犹豫不决，想到立马去做，这是他一贯的准则。虽然刚开始有些磕磕绊绊，M Speech System Inc还是飞快地运转起来。

但是新的考验很快接踵而来，而且还是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把销售权转给孙正义了，他们发出通告说：“没有本公司下属日本企业National Semiconduct Japan的许可，不得进行销售。”

这招真是阴险毒辣，摆明就是要封杀孙正义等人的行动。

孙正义对商界还很陌生，对签合同并不了解，所以给对手钻了空子。虽然孙正义向National Semiconduct Japan强调了签约的合法性，双方依然各执一词。孙正义尽管获得了独家销售权，但实际并没有正式签约。最终双方仍然无法达成共识，孙正义很少见地以严厉的口吻说道：“随他们去吧。”

语音合成器的销售就此终止，孙正义重新认识到了签约的重要性。如此一来，完成语音电子翻译机就变得迫在眉睫了。

第一桶金

遭受了挫折之后，有人会就此收手，也有人并不放弃。此时，孙正义决定在语音电子翻译机上搏一下。经莫泽尔博士大力推荐，加之对孙正义的创意颇有兴趣，切克·卡尔森也加入到项目团队中来。

切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波罗飞船首次搭载微型计算机的时候，他就参与该项目并设计硬件。在了解了孙正义的创意后，他用了4个月的时间开发出硬件。那时的语音合成器还很庞大，搬运十分不便。孙正义的基本设想是，把它改成小巧便携的式样，而且可以在机场等许多地方使用。“这一点很特别，Jung(孙正义)确实很擅长销售。”

切克亲自设计硬件，软件则由弗兰克·哈维负责。在切克完成工作、退出项目组后，孙正义还常常去他家拜访。切克走后，技术员亨利·希特达克斯接手他的工作。亨利当时每小时可挣50美元，对于孙正义今日的成功，他也是又惊又喜。

1978年9月23日正午，孙正义驾驶着半新不旧的保时捷914急急奔赴宇宙科学研究所。他找到莫泽尔博士，莫泽尔博士则笑容柔和，指了指隔壁的房间，切克在那里专心致志地组装着机器。“一切顺利，机器能动。”切克按了下试验机黑色机箱的按键。

“Good Morning。”首先液晶屏显示的是英语，然后按下“翻译”键，画面从英语切换到德语。“Guten Morgen。”机器发出了德语的声音。孙正义一跃而起：“太棒了！”他拍了拍切克的肩膀，这真是值得纪念的一天。

然而，应该是另一件事更有理由让这一天成为纪念日。孙正义高声宣布，他要和优美举行婚礼。

把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。他对自己深信不疑。

孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。

当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，也是电子技术的先驱。但是问题也来了，他真能说服夏普吗？

孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。

他素来行事大胆，但也极其细心。对方一下子会问些什么问题？如果从一开始就没什么要问的，那又该怎么回绝？这些都需要考虑周全、研究对策，结果他只是稍微热了下身就直接上阵了。

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本文标题：孙正义第一桶金 一份100万美元合约

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