SP和易趣淘宝的兴起，让暴风迎来了爆发。
“当时简直就是疯狂。包月扣费30元一个月，SP分给你10块，然后每个月还自动续。”暴风绑了点SP的业务，到后来，一个月的广告费达到了四五十万。
但顾志诚觉得那一年走了弯路。
“中间有一段时间很High，这个出差那个出差，谈这个广告谈那个广告，但我觉得那阵子我们是走了弯路，做一个产品还是得纯粹一点，赚钱的事是顺路带的。”顾志诚觉得他们那个时候对产品本身的关注太少，把更多的关注点放在了广告上面，所以导致了后来的出售。2006年，暴风影音出售给了某著名站长，没过多久，那位站长又转手卖给了冯鑫。
“当时有竞争对手进来，有投资商进来，玩法已经变了，不是说你一家独大，在那里换广告就行了。”顾志诚说，自己要毕业，周胜军因为做程序太累，患了一身的职业病，两个人一合计，就把公司卖掉了。
“有时候你做一个事赚了很多钱，但是没成就感，这就很痛苦。前面是有成就感没钱，后面是只看到广告往上涨，但是你的动力没那么大了，而且觉得有点愧对用户，因为你更新的老是广告。”
顾志诚提起这件事来，至今感到有些惋惜。
“其实这里面有很多教训，当时第一批视频网站开始出来了，我们是最应该转型为视频网站的。我们当时量非常大，一天就有几千万人在用，转型的话应该是最顺理成章的。”当时的视频网站有点像今天的团购，有几百家在做。他觉得这个机会确实是错过了，那一年过得“比较不值”。
这个经历对顾志诚影响很大，如今做酷盘，他更加专注产品本身，对于广告考虑的不多。“你看整个软件都没广告，我非常坚持这一点。”
从邹胜龙和冯鑫那里学到的
2006年8月，顾志诚去迅雷做了在线副总经理。因为暴风和迅雷互相做过推广，顾志诚和迅雷那边的人之前就很熟悉。顾志诚负责在线产品平台和发行事业部，做迅雷在线。整个公司，除了前台，他是年龄最小的。
“迅雷当时比较倾向用技术降低成本，没有像优酷或者土豆那样往里砸钱，所以在线点播这一块略微慢了一点。”顾志诚说。2004年之前，互联网都是以客户端为主，在线的互联网产品很少，迅雷当时决定做视频其实挺早的。
2008年奥运会之前，顾志诚离开了迅雷，去了北京。在迅雷，他从零开始，做了好几个东西，“很有点想自己做的欲望”，当时他已经在和投资人接触了。恰逢奥运前夕，北京进城安检很严，顾志诚托运的行李被耽搁在了河北香河，后来找DHL才拖进了北京。
没想到一到北京，就被冯鑫拦下了。激情满怀的冯鑫当晚开车拉顾志诚去吃饭。这顿饭，让顾志诚创业后延了两年。
“本来是想随便聊一聊，后来一聊，发现他们原来跟迅雷差不多。冯鑫一直在做客户端，也想做在线，但是或者因为资本，或者因为人手，或者决心不够大，一直没做，当时其他几个视频网站已经起来了，他觉得应该突破了。”顾志诚说，现在回想冯鑫当时已经做得有点晚了。2008年8月，视频行业已经三足鼎立。
顾志诚去了暴风，顺带还做了点P2P的事情，“基本做成了暴风在线的框架”，一年后，顾志诚又离开了。
“冯鑫觉得暴风的优势在客户端，客户端量大。他比较坚持在播放器右边放些在线影片，不希望往网页转。而且冯鑫是做营销出身，我是做产品出身，对产品的一些看法也不一样。我的使命完成了，也就离开了。”顾志诚说。
当经过这两次“打工”经历，从邹胜龙和冯鑫身上，顾志诚学到了很多东西。
迅雷的两个创始人都是海归，硅谷文化比较浓，直到公司两三百人的时候，邹胜龙还没有单独的办公室。有时候就在会议室办公，会议室经常不够用，大家就会把他赶出来。这种平等文化，让初入“职场”的顾志诚觉得很“开眼”。他也把这种文化移植到了自己的公司，在酷盘，大部分人管顾志诚叫顾或者志诚。“有时候新人来了，毕恭毕敬叫我顾总，我就要他改口。”顾志诚说。
迅雷有咖啡吧，公司包晚餐，员工中午或者晚餐在一起吃，大家下班很晚，但早上十点、十一点就在公司了。
“虽然后来公司到了三四百人，不能称兄道弟了，但是那一阵子确实对我影响挺大的。”顾志诚很喜欢那种氛围。酷盘现在都是早中晚三餐全包，还会加夜宵、下午茶，甚至还有现磨咖啡。
“从迅雷身上，我看到了一个公司从100人扩张到300人，中间可能会出现的问题。有时候回顾一下，从中能感受到不少东西，这比看书或者听别人聊几个小时，深刻得多。”顾志诚说，迅雷有一段时间团队扩张太快，新人比例太高，企业文化被稀释，影响了公司发展。顾志诚对此印象很深，哪怕酷盘再进人，再进高手，他也要确保原来的人已经快速融进公司文化。
在冯鑫那里，顾志诚对营销则有了更深的认识。
“我原来的思路是先有产品后有策划推广，这是迅雷的思路。到了冯鑫那里，发现这个顺序还可以颠倒。就是现有一个很不错的策划方案，第二步才考虑怎么做这个产品。”
“我们的饭要噎着吃”
推广是酷盘的难题，顾志诚试过以前的路子，通过捆绑做推广，但是发现转化率很低。
“因为这个东西跟暴风和迅雷不一样，播放器、下载软件，是干什么的，一目了然，因为装上就能用，酷盘装完都不知道是个什么东西。”
所以顾志诚现在并不惧怕巨头进入这个市场。
“对于腾讯来说，现在最紧张的是谁撼动过了它的好友关系，比如SNS、米聊，还有电商、微博，以及大家在抢的电脑桌面，这些才是腾讯的重点。”顾志诚说，“我们倒是非常希望更多的巨头能够进来，把更多的用户教育起来。因为我们是全力做这个事情的，如果市场起来的话，我们得到的好处是比较多的。”
“国内做云存储的公司很多，但是都不太一样。像T盘、微盘跟我们做的都不太一样，受众是不冲突的。跟我们相同的是金山快盘，但是远没到竞争的程度，因为这个市场在中国就像一片荒原，长满了草，牛还不够多，大家现在关系都还不错，经常互相交流。现在需要教育用户。”顾志诚说。
和播放器不同，酷盘的粘性很大，这也是顾志诚自信的一个重要原因。
“像招商银行，它的用户黏性非常大，我把钱存在里面，理财经理会帮我打理各种产品，甚至去协和医院挂号都可以找招行，我的生活已经离不开它了，而且再换另外一个银行会很麻烦。酷盘增加了很多个性化的东西，像召回历史版本、即时同步等等，用户黏性很大，切换成本很高，我们就是要做这样的东西。”
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本文标题：酷盘顾志诚：邹胜龙和冯鑫教我的那些事
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