规划

　　暂时不会开分店

　　从亏损两千余万元到开始盈利，在外界看来，三联韬奋书店已经走上了一条良性发展道路。翟德芳却表示，三联韬奋书店当前的目标是经营好这一家店，并没有开分店的打算。不开分店的原因很简单，三联韬奋书店去年整体销售增长10.29%，团购增长130%，但店堂销售并没有什么增长。

　　翟德芳坦言，现在并不是开分店的好时机。这是实体书店面临的外部环境决定的。

　　对于三联韬奋书店而言，最大的成本是进货成本。三联韬奋书店从出版社进货的折扣是63折到65折，平均销售是93折到95折，毛利只有30%。此外，书店还要支付员工的工资、五险一金，压力非常大。去年，三联韬奋书店一共卖了36.44万册书，每本书的利润还不到一块钱。

　　在实体书店难以用折扣吸引顾客的同时，网络图书零售市场的折扣却接连创下纪录。当当、京东、卓越等几家大的网络书商，动辄以65折甚至5折进行销售。翟德芳介绍，网站因为进货量大，因而折扣比实体书店低，但算上运营成本和送货费用，网站打出这样的折扣其实是不赚钱的。

　　“网站是用赔钱的方式和实体书店竞争。有的网站其实是用低价的图书做广告，吸引顾客从而推广网站。”几家大的网站在图书折扣上血拼，对出版业的伤害是很深的。“尤其是读者买到便宜的书后，就会认为书就应该这么便宜，但其实完全不是那么回事。”他表示，这样的竞争不但损害了实体书店和出版商的利益，对于文化繁荣也是一种伤害。

　　翟德芳呼吁，政府应该通过法制建设建立图书市场公平竞争的市场环境。另外，应该在全社会建立阅读的风气，鼓励更多的人读书。他表示，甚至可以像刺激经济一样刺激阅读。“比如现在图书市场的年销量是400亿，如果通过鼓励读书变成了1200亿，那不光网店，实体书店也会过得好。”

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本文标题：三联韬奋书店：从亏损两千万的死亡线上活过来

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