论团队·详解同质化· “真正的‘机密’”
第一家会面结束后，王维带记者简单地吃了一点东西，便驱车前往中关村，去拜访第二家公司。
和对方约好的时间是下午14:00。尽管是第一次去拜访这家企业，但王维还是已经知晓了很多信息，而且，他的一个同事已经在那边了，王维有点帮她做参考的意思。看得出来，王维十分轻松。显然，这是向他请教的最佳时机。
在详谈了“不熟不投”背后的逻辑、误杀与错投、投资阶段前移等话题之后(详见本报5月22日报道《VC心电图：当资本按钮启动》)，王维又谈到了创业团队的豪华阵容与创始人风格、商业模式同质化等问题。
“豪华阵容固然好，但也要有个带头人，大家能力都差不多的话会面临一个谁来拍板的问题，尤其是在创业早期阶段。”王维说，因为这个时候对很多问题的判断还是比较模棱两可的，到底是往左走还是往右走需要时间来验证，团队的分歧会造成决策效率的低下进而贻误时机。“所以要有个‘领袖’作为团队的核心，无论是一开始就确定下来的还是发展过程中形成的。要尽量规避几个人同时说话的局面。”不过，在互联网创业团队中，开发创意的行业特点更需要决策者“与其他成员的合作，而不是命令与执行”。
至于商业模式的同质化，王维做了一个很仔细的厘清。他说，国内同质化的情况比西方国家要严重，这其中也不排除“一些判断力比较弱的投资机构”对美国模式的直接拷贝，“如果他们能判断，就会打个问号。因为很多美国模式到中国活不下来，凡是成功的，都是加了很多本土元素的。”
但还有两点关键因素更应该引起注意。王维说，宏观上讲是国内经济、技术发展水平要落后很多，“创新其实是在一个比较低的平台上以跟随为主的创新，要在更高层面上全面跨越和超越，时候还未到。”微观上讲，国内的知识产权保护、监管状况等方面都不到位，直接导致“抄袭的成本很低，被抄袭的损失却很大，所以难以形成有效的市场”。
故而，王维认为，微创新、迭代式创新至少对创业者就有了革命性的意义，因为在原有基础上的每一次调整和变化，都会让扮演跟随者角色的对手很难跟上。“微创新决定了你的反应速度要足够快，显然，这也是考验团队执行力的一个重要指标。”
作为一个投资人，王维的主要任务就是要发掘那些值得投资的商业机会，找到值得信赖的创业团队，“创业者也希望找到适合的投资人来支持他。大家都在互相找。不过优秀的创业团队很多，而且分散很广，很难看到全貌。”
……
不知不觉，到了目的地，很不巧，停车场找了三次才找到。更不巧的是，见到王维的同事，她说，因为“牵涉到很多机密”，对方不愿意记者在现场。于是，王维独自进去了。
一个多小时之后，王维出来了。
“看来谈得很投机呀，这么长时间。”
王维笑了。
“可能要Pass掉”，王维开始向记者谈及刚才会谈的情况。这家公司做的是能源管理项目，尚处于早期阶段，但“市场化眼光不够，核心盈利模式也不太靠谱”。
“市场化眼光不够?”
“我们比较喜欢市场化程度比较高的企业，这样风险比较小，不管出现什么情况都能活下去。当然我们也尊重国内的情况，但如果管理跟不上，放弃了市场的本质，还是很麻烦的。这可能才是他真正的‘机密’。”
王维拿上午的情况做了个对比：“D先生对业内情况相当了解，但刚才这位恰恰相反，他认识很多政府官员，但却连几年前的技术都不清楚。管理者不一定要求是技术方面的专家，但适当了解还是很有必要的。通过倾听，你可以判断出他弱到什么程度。”
爱笑的创业者·商业模式· “小小的纠结”
在前往第三家公司的路途中，王维向记者介绍了这家公司的情况。这是一个年轻的团队，他们运营的巧顾网试图在本地服务性商品的电子商务领域拓展出一条新路子。
16时20分，当记者随王维来到巧顾网位于中关村创业大厦的办公室时，呈现在眼前的是创业者们一派意气风发的场面。不到100平方米的屋子里摆满了电脑，几十个员工在里面办公，四五台电风扇正在迸发出夏日的激情。
记者想起了这次系列报道中采访的那些草根创业者，孙鹏、于淼、徐余芳……如果他们来到这里，一定也会触景生情吧?
王云迎了上来，她是巧顾网的联合创始人。这个湘妹子特别爱笑。
闲聊了几句之后，王云和其他几个创始人决定带我们到一楼大厅的茶座去详谈。这个年轻的创业团队实力不凡，大都来自国内几家知名的O2O网站。按照王云的说法，是“大家都认可这个方向，自然而然走到一起来的”。
众人大笑。王维也露出久违的笑容。在整个一天的行程中，这是他最为欢快的时刻。
由于巧顾网的主要客户是那些曾经或正在团购的消费者，话题自然也从这方面切入。众人谈到了大众点评网、满座网、饭统网、聚美优品等网站的做法与转型……也谈到了销售额作弊、中小商家比较难服务、社会化媒体如何与电商结合、互换积分的模式如何存活、电话订餐向网上订餐模式的转化等等。真知灼见与奇闻轶事交杂，俯首沉思和欢声笑语并存。
终于说到了巧顾网自身。王云主谈，其他几位联合创始人适时补充意见。王维也根据他们的具体业务分工而分别询问。显然，王维认可他们在“豪华阵容”与“拍板人”关系上的处理方式，这和他之前谈的理念是吻合的。
王云说，自从一个月之前和王维简短见面之后，他们“本地化商城的模式依然不变，而且团队壮大了许多，要借势发力”。王云也谈及他们的商城模式以及本地特色模式的运营效果，“反响很好，消费者重复购买率很高。”
在王云看来，确定商城模式的原因有好几个：一是商城模式满足了不同消费者对于品类的多样化需求，可以持续积累用户;二是服务类产品需求目前尚没有人来分类汇总，但却是一个客观存在的消费;其三，消费者团购到适合的商品需要要碰运气，而商城不要，并且可以事先就知道真实的价格而非参考价;第四，商城模式也有几个阶段的演进，下一阶段是用户的定制化服务……
这中间王维问了不下二十个问题，既是考察他们对行业的理解深度，也是在看他们能否将他心里一些“小小的纠结”解开。因为王维对他们的大方向非常认可，如果局部考量也通得过，投资就水到渠成。
但更多时候，王维在倾听。他清楚谁才是应该出现在台前的主角，就像你了解很多功成名就的创业者，却并不知晓他们背后的风投家一样。
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本文标题：风投家的一天：和王维一起拜访创业者
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