阿里巴巴虽然也推出了小额批发平台——全球速卖通(Aliexpress)但仍然存在海量信息和难以验真的困境。

　　“如果一家中国工厂说，我给你1000元，你把我的产品放到OrderWithMe上，”江文森说，“我会说，不，我挑选货物是因为它质量很好，而不是因为别人付了推广费用。”

　　江文森采取这种模式与他的性格有关。他讨厌将简单事物复杂化，讨厌暗箱操作。他用“肮脏”来形容外贸行业，“因为里面太多欺诈，即使是我认为可称之为朋友的人，也可能为了利益欺骗我”。

　　OrderWithMe准确来说是“跨国拼单团购模式”。一般的消费类团购网站上介绍的产品或服务，哪怕只有一个人下单，也必须兑现。而OrderWithMe是先展示，然后拼单，最后看总购买量是否达到厂家的最低要求。如果7天后达不到最低采购量，那么这件商品团购宣告失败。

　　“其实如果每个人买三四件，那么最多二十人下单就差不多够了。”在上海生活四年的英国人邓超是团队的技术总监，“我们在海外的客户群日益扩大。”

　　现在江文森团队中的一部分在积极寻找国外的零售客户，另一部分则是从成千上万的中国商品中遴选出符合国外市场审美的商品，然后寻找合适的厂家并确认订单起订量、订单完成时间，以及商品是否能达到无铅、无镍、无镉的出口环保标准。

　　江文森最得意的设计是把社交网络的元素杂糅进去，让美国的个体户们决定买什么，还是不买什么——你可以参与投票，决定网站初步遴选的上百件商品中哪些可以进入团购序列，你也可以留言偏爱哪种颜色，或是想更换某种零件。甚至如果你想下单的东西过了团购期，你也可以从历史记录里把它翻出来，投票决定它是否可以重新进入团购序列。

　　几天前，江文森关闭了OrderWithMe的测试版网站，剩下一个倒计时牌，指向2012年1月10日OrderWithMe新网站“正式开业”。江文森和他的团队计划推出三个定位不同年龄层的原创品牌，每个品牌每周推出30款团购产品。

　　江文森说他做的事情“还没有人做过”，事实上现在中国已经有不少创业者在深耕外贸流程更短B2C跨国，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox(兰亭)和冯剑锋任CEO的DinoDirect(大龙网)，他们一样剑指革中国外贸的命。

　　“LightInTheBox和DinoDirect上的东西还是蛮贵的，毕竟他们是零售的形式。”江文森说。他有时沉浸在自己勾勒的电商梦想里，给人年少轻狂的印象。

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本文标题：跨国拼单团购：美国80后夫妻中国创业记

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