他说，这一次，自己是“瞄准后再打”的。包括商业模式、企业文化、每个阶段的发力点，他都有清晰的“预演”。据说，在创立拉卡拉之初，孙陶然曾经给自己定了一条规矩：月薪5000元以上的员工，他都要亲自看看，品品这个人是不是真的符合拉卡拉的企业文化。当然，随着后期扩张越来越迅速，这条规矩也随之发生了调整。

　　瞄好后再打

　　天下武功，唯快不破。

　　——尤其是在一个创新行业里，速度比什么都重要。

　　与拉卡拉合作的第一家便利店是快客;与拉卡拉合作的第一家银行是平安银行;与拉卡拉合作的第一家连锁超市是沃尔玛——各个领域的突破口相继打开。

　　自2007年起，拉卡拉刷卡终端开始在北京、上海两地的社区超市、便利店悄然出现。

　　2008年，拉卡拉进军全国，以平均一个月增加1000~2000个新网点的速度扩充。

　　最新的数据显示，拉卡拉终端已经遍布全国300个城市，6万个便利店，在相当多的城市里，拉卡拉的网点密度超过邮政报刊亭，成为目前国内最大的线下电子支付公司。

　　规模产生价值。那些出门去便利店买点东西的人，可以顺手交了水电煤气费，还了信用卡;又或者出门去还信用卡，还可以顺手在便利店买点东西。这个过程中，拉卡拉赚到了它想赚的手续费，便利店店主在得到手续费分成的同时，还搭售了店内的货品，一举两得。

　　值得开拓的商务模式还有很多，“举个例子，比如用户可以在便利店订各种杂志，在网上选择订阅种类，通过拉卡拉支付，每天再到便利店取杂志。”此外，拉卡拉还能帮助便利店自己从事电子商务，“并不需要把所有的商品都摆在货架上，一些特殊商品只有销售目录就可以，购买完成后，用户再到便利店取货”。

　　2007年3月，拉卡拉完成了它的第二轮融资，融资额800万美元。

　　2008年8月，奥运会开幕的前一天，拉卡拉完成了第三轮融资，联想控股联合战略合作伙伴向拉卡拉注资2500万美元。随着商业模式越来越清晰，拉卡拉最后一轮融资敲定，只用了一个月的时间。

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本文标题：孙陶然的六次呐喊：创业是一种活法

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