由于B2B营销的决策人多，建立信任的难度大，周期长，所以对销售者的个人社交和营销能力提出了更高的要求。因此销售人员应珍惜每一个客户资源，投入足够的耐心和精力。在获得每一个客户信息每一个采购需求后都要下足功夫进行细致的分析，利用尽可能多的方式搜集尽量多的信息。而不是只拿到一份通讯录得到一个名字一个电话便草草的开始联系。这样必然会陷入前文提及的尴尬境地。

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本文标题：找对人办对事巧打B2B营销七寸

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