其实涂鸿川很清楚，他看中的是玉红的眼界与思路。最初他俩曾谈到对游戏行业的看法，事后涂鸿川说：“我当时心想，太有意思了，这哥们儿90%的观点都是我们没有听说过的。要知道我也见过业内很多人，玉红就属于Pinterest再火也不会盲目抄袭的那种人。”
做电子阅读应用的VIVA创始人韩颖是个敢于不破不立的创业者。涂鸿川得知他曾经与田溯宁一起创办亚信科技与网通，如今却踏踏实实从零做起之后很佩服：“从运营商老总，变成一个左手iPhone、右手安卓、架着iPad的老顽童，你能感受到他越来越有自己的憧憬与想法。”
360是高原资本的第一个项目。涂鸿川认为，周鸿这个人就更不用多说，他身上的特点很鲜明：“他绝不屈从。后来我也发现，很多我们投资的创始人都有一股敢于颠覆、不跟风的气，这就是骨气吧。我们寻找的就是这类人。”
“川式”风格
涂鸿川喜欢创业者管他叫“川”。7年时间，他陪伴高原资本在中国成长。可以说，这家投资公司带着很强的“川式”风格。
他做投资已有17年了，而且投过全球各地的项目，借用他的形容，“工作就像流浪”。1995年他加入集富亚洲，在中国华南地区做投资。那时他的领域是“海外与高科技投资”(中国属于该公司的海外市场)，秉承着“TMT行业全球通”的理念，各地的高科技公司都会关注，在中国、日本、东南亚、美国等地都居住过，还在美国主导了一个新基金的投资。
2008年，叶冠泰离开英特尔投资(Intel Capital)来到高原资本，这家公司开始进入一个有趣的阶段：两位合伙人经常要密切合作，共同商量(当然也没有其他人可提供参考)，彼此会换着项目去看。目前投资的公司中有4家是两人共同担任董事。
两人性格截然不同：川喜欢拎个皮包到处跑，大学时学的是市场营销，性格阳光；叶冠泰是技术出身，被涂鸿川称作典型的“理工科男”，理性谨慎，文质彬彬，拥有两项美国半导体处理技术专利，管理过芯片生产线。那次趣游去拜访硅谷，叶冠泰与涂鸿川全程陪伴兼做司机，加上趣游CTO、CFO与玉红共五人，一路聊得不亦乐乎。“明显感觉到冠泰的性格和川很不一样。他经常很体贴地问大家要不要吃这个、尝尝那个，特别细心。”玉红说。
“我觉得一家投资机构最大的风险是合伙人之间的关系，是否有同样的理念，这要靠时间去融合。”涂鸿川总结，“我和冠泰的性格可以说是接近于180度的不同，但是我们有共同点，对一些东西都会表示认可，而且我们之间的沟通其实成本非常低的，在做决策的时候会有一个中间看法。”
“基金也有企业文化，就像投资创业公司一样，我比较喜欢的情况是，CEO的左手、右手合伙人与他的性格是不同的。有些公司是做技术的看不起做销售的，这就影响发展了。我们必须学会接纳别人的性格、别人的思想。”
从人数多、岗位复杂的大投资基金角度来看，会很奇怪这两人是怎么支撑起一家投资公司的大部分工作的。他们两人通常是一个项目跟到底，尽职调查、财报分析、律师合同、法务等。“其实人海战术更像是PE的做法，因为那些项目巨大，需要做很多分析。我看到不少的VC也有庞大的军队，觉得也不错，但是做早期的话风险特别高，如果合伙人不是自己亲力亲为，风险会更高。”
有一次，一家著名基金合伙人找他聊天。对方同时担任16家公司的董事，涂鸿川和他开玩笑说，要不我们玩个游戏，把16家公司的名字写上，你来分别把那些CEO的名字一一匹配！“我自己最骄傲的是，可以随时直接接到投资公司CEO甚至副总的电话。有很多公司被投资之后，第一次见到的是合伙人，第二次开始，就只能见到投资经理了。高原资本包括美国总部来说都是合伙人数量较多的，很多人之前都是创业者。”
还有其他朋友向他炫耀，自己投资的公司很多，一年有3个IPO。“那算啥，360一个退出就比他们3个IPO所挣来的钱要多很多倍！”
他也曾为无法进入一些投资权威机构排行榜而困惑，不过很快就释然了：“像我们这样的打法，永远进不了排行榜。那是他们的标准。在中国，多数人会认为投得多才是实力。我们的打法基本上跟硅谷的打法吻合。在硅谷，好的VC不会说我投了多少个公司，而是靠回报，以及你和创业者之间的关系。”
不过，近几年，美元基金在中国的行事风格在不断转变，高原资本在中国的打法却尽量保持不变，这让美国总部很欣赏，认为这是一种美式风格与中国市场的结合。他们甚至反过来借鉴“川式”做法。
“这几年很多VC突然就去做PE，然后又天使，然后又跨领域，又做人民币基金，有可能最后也不知道在干嘛。而我们保持着基本核心的东西没有改变，有疑惑的时候，会知道是执行出了问题而不是战略。我们一直在回顾案例。TMT领域基本上我们都知道发生了什么事情，如果突然做农业，我真的不明白这个产业链是怎么样的，这个公司到底是怎么样的，这些人到底是谁。”涂鸿川说，“但如果你的战略一直在不断地波动、在改的话，你根本不知道自己怎么回头看。”
从360得到的
每家基金都有最经典的投资案例。奇虎360之前，周鸿创办的3721拿到过集富亚洲的投资，涂鸿川与他早就相识。投资时高原资本还没有办公室。在奇虎360成立一周年的时候，高原资本投资1750万美元成了最大的投资方，约占总投资额的70%，IPO前持股17.69%，IPO后稀释为15.94%。
涂鸿川记得奇虎360是如何将奇酷、社区搜索等四五个业务一一砍掉的，也记得“3Q大战”的过程。但他最难忘的是从收费到免费的那次决定。在高原资本投资的时候，360的年收入在1000万以上。在多次交流中，周鸿表示收费是不会长久的，因为杀毒这件事的成本很低，产品也没有太多创新，本质上还是倒买倒卖，只不过是每个月“吓唬用户”一次。周鸿对涂鸿川说，做免费，我们不会吃亏。
接着在董事会上他宣布，从下个季度开始，收入变为零。其他董事的反应十分激烈，还有与周鸿当场对峙的。而涂鸿川一直表示支持：“那个决定就相当于一刀，一刀砍下去360的整个定位都不同了，别人也不敢短期做免费。现在想来，它太重要了。”
奇虎360赴美上市，涂鸿川与奇虎360团队站在一起，那张照片也被挂在高原资本会议室的门口处，而周鸿对高原资本的褒奖也放在高原资本网站首页。涂鸿川认为自己是“唯一没有跟周鸿吵架的人”：“我觉得投资360最大的收获是与周鸿成为哥们儿，虽然他这个人比较爱吵架。有很多决定，不需要和他交流，我就能理解他的想法。”
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本文标题：两个人的VC：从360到趣游
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