作家
登录

童士豪:小米身后的投资人 凡客成功几率99%

作者: 来源:未知 2012-07-30 16:36:06 阅读 我要评论 直达商品

  2007年12月11日,弘成教育登陆纳斯达克,成为国内首家上市的网络教育服务公司。

  嗨,风险投资

  “陈年能够从文人最后做到商人,做成创业家,我觉得很不容易,而且值得嘉奖。”童士豪后来在接受央视采访时说。

  2008年4月双方开始接洽,当时陈年的一个决策是,将大多数广告投放在网络媒体,对应当时热门的PPG把预算配置在报纸、杂志,以及电视上。此外,陈年决定延长库存周期,让顾客有更好的购物体验。

  “我们会支持这样子的创业家,了解中国的国情,知道怎么跟消费者打交道,能够做很清楚的总结,学习快,跑得快,自然就有机会。”

  2009年4月的博鳌亚洲论坛预热系列访谈,童士豪在接受腾讯财经访谈的时候,再一次谈到趋势:十年前是15岁、16岁,现在是进入白领阶段,工作了,他们对互联网非常了解,所以很多在互联网上面的消费、找资料,他们都认为是很正常的事情。

  他进一步指出:在这个环境之下,如果你是传统行业,提供衣食住行的方式,就必须要了解和运用互联网,才能让你成长的更快。

  那么网络游戏仍然有机会吗?前一个月,在接受DoNews采访时,童士豪表示,基于成立时间,启明创投错过了前两轮网络游戏上市的风潮。但依然看好今后网络游戏业务的发展,已经投资了2个MMORPG公司、1个WebGame公司等游戏项目。

  一年后,他要补充说明,女性用户是最大的蓝海。休闲游戏能够让很多女孩子甚至于年轻的妈妈或者是已婚的家庭主妇的人群喜欢。

  其实这个时期,人们关注的是华尔街金融风暴对创投业的影响,毕竟是高敏感领域。

  “我个人,以及很多启明同事都经历过两个金融危机。”童士豪:所以这次算起来算是三次了。这三次来看,通常真正好的创业家都能够在这三个有危机的时候能够有好的发展,尤其是97、98年和2001、02年。

  章瑞平这边需要再融资,但是时间衔接不可能很理想,于是2008年下半年,启明创投又提供了500万美元的过桥资金。2009年7月,一嗨租车完成第二轮融资,鼎晖创投领投、集富亚洲及启明创投参与,融资金额2000万美元。

  在经历了2009年之后,公司已经有近2000辆,在全国30多个城市有将近80个店。公司获得了“Red Herring 2009年度全球最具潜质100强”。

  同在2009年,开心网的用户将注意力从争车位转向了看帖。

  业界关注融资进展,2009年11月19日,邝子平确认,第二轮融资由启明创投领投、北极光和新浪参与,投资额为2000万美元。前一年开心网获得了北极光500万美元。

  2010年8月,一嗨租车总金额达7000万美元的第三轮融资完成。该轮投资由高盛领投,现有股东启明创投、鼎晖创投等跟投。CEO章瑞平表示,融资所得将用于扩大车队规模和城市覆盖范围。

  电商凡客

  这个故事需要从头说起, 2004年8月,美国亚马逊以7500万美元收购卓越网。

  后来陈年有个感叹:我们真的像周星驰说的那句话“我们不过蝼蚁般苟且偷生”。掌握大事的不是我们,是那些人,是资本家。(这么说有前因)

  2003年的时候,电子商务整体环境乍暖还寒,不在于销售在于预期,很消极的认识也存在,但卓越获得了5200万元注资,陈年回忆起来同资本的亲密接触,“就是老虎基金的愣小伙儿来跟我谈,我完全不信,我觉得这个家伙肯定是吹牛的。”然而不到一个月,事情就落实了。

  陈年,出生于山西省闻喜县。1994年的时候,陈年成为北漂。1997年参与创办席殊好书俱乐部,出任会员刊物《好书》第一任主编。2000年参与创办卓越网,任卓越网执行副总裁。

  “帅是一种感觉……PPG的感觉就很对,无论颜色、面料、还是剪裁,就是不一样……购买PPG衬衫请拨打400820XXXX”2007年的时候,伴随着电视广告的播出,业内的人们聚焦在PPG上。这一模式被誉为服装业的戴尔。

  于是老卓越人聚拢起来,研究是否可以从这一波趋势中,再创一家公司。陈年做过服装吗?于是他同江浙供应商打成一片,努力学习如何做服装。

  雷军回忆起,当年的夏天,如何同冯波面谈:他对PPG模式非常了解,我们聊得非常投缘。不到半小时时间,他就拍板同意投资。最后他开玩笑说,他还有一个条件,让他见见传说中的陈年。

  公司还没有注册,联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。王功权对项目兴趣颇高,“我们还能再投一千万美元吗?”不过,鼎晖最终没有通过这项投资,有声音担忧陈年们能不能短时间做成一个服装品牌。

  软银赛富不犹豫,于是到2007年年末完成了第二轮1000万美元融资。羊东(微博)有特殊贡献,做了VANCL的服装代言人。

  2008年7月,VANCL完成第三轮融资,由启明创投领投,软银赛富、IDG、联创策源跟投,3000万美元。互动过程很短,周二上午到周日下午,雷军回忆,“仅仅只有六天时间,启明的投资意向书就搞定了!这一切,我不能不佩服启明的合伙人童士豪先生,是他的强有力的执行力,创造了这样的奇迹。”

  “凡客不断地变化应该是我们与之沟通之后达成的结果。”2009年12月在接受《南方都市报》采访时,童士豪指出:作为投资方,我与陈年几乎是逢两周会有一次电话的沟通,在产品呈现手段、找人才还有新模式的引进等问题都会做出一个沟通。

  童总自问自答,“产品线的拓展也需要有一个度。在垂直领域做得好,是否就有做大的机会?我们觉得时机的选择很重要。”

  (这个问题很关键,传统上,企业要么纵向整合产业链,实现产品的差异性,体现品牌溢价,要么横向拓展,实现渠道共享,但都是单向发展,没有两个方向同时发展的,双向拓展是互联网时代的一个新生事物,新课题。)

  “爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。” 2010年的夏天,作家韩寒、演员王珞丹担纲凡客诚品的形象代言人,重要的是“凡客体”成为人们的聚焦。

  2010年10月,在上海举行的“2010两岸电子商务产业合作与交流会议”上,童士豪在主题演讲中谈到:

  我看凡客前面十个城市,销售额不到1/3,大部分成长其实来自于二三级城市……在二三级城市店里选择少,信息少,所以这部分消费购买力,给很多B2C网站做很好的贡献,未来电子商务在中国的发展,其实非常有机会。


  推荐阅读

  圆桌话题:VC与创业者的博弈

沸沸扬扬的雷士照明事件并未落下帷幕,在继三方召开面对面的沟通会议后,7月18日,雷士照明宣布股票继续停牌。这件由于公司创始人不辞而别的企业危机事件,引发了关于中国创投界PE与创始人的一场大论战,同时它也揭露>>>详细阅读


本文标题:童士豪:小米身后的投资人 凡客成功几率99%

地址:http://www.lgo100.com/a/04/20120730/78573.html

乐购科技部分新闻及文章转载自互联网,供读者交流和学习,若有涉及作者版权等问题请及时与我们联系,以便更正、删除或按规定办理。感谢所有提供资讯的网站,欢迎各类媒体与乐购科技进行文章共享合作。

网友点评
我的评论: 人参与评论
验证码: 匿名回答
网友评论(点击查看更多条评论)
友情提示: 登录后发表评论,可以直接从评论中的用户名进入您的个人空间,让更多网友认识您。
自媒体专栏

评论

热度