互联网电子商务企业是最早明白和有能力衡量点击、展示性广告的效果的广告主，他们在互联网时代就已经充分地被教育，并有了很多的实践了。因此这类广告主最早进军移动广告市场，是2011年的领军投放者。此后，伴随着手机游戏等APP的ARPU(Average Revenue Per User，每用户平均收入)的增长，手机游戏、新闻客户端的APP下载广告成为了移动广告主要的增长驱动力。
相比传统行业广告主，互联网行业广告主的另一个优势在于能够清晰地转化点击广告的用户。目前手机上的广告，一般点击后会打开一个网页或者进入一个APP，传统行业广告主通常都没有自主的APP，进入了网页之后，也不知道怎样让用户做什么来转化成消费，或者进行进一步的品牌推广。舒义告诉记者，Banner广告(横条幅图片展示广告)导入流量之后，如果要进行手机上的活动或者调研等，需要整体策划，会有更高的执行成本，效果还无法保证，因此目前还没有被传统行业的广告主接纳。
2012年的时候，部分传统行业广告主尝试了新的形态：点击广告后，会发起一个打电话的请求。这种广告的广告主通常是汽车促销、快速消费品促销等地域性非常强的广告投放。舒义告诉记者，此类广告的转化率经过实践证明效果比较好。去年力美广告的销售额接近2亿，而此类区域性广告的投放量大约是在1000万元左右，虽然占比很小，但力美认为这是比较有潜力的发展方向。
跑马圈地与小而美
目前中国共有几十家移动广告公司，大部分是拿着风投的钱在烧，在愈演愈烈的价格战中很难获得盈利。
虽然对行业未来成长性的看法有所不同，但是投资者与业者都对记者表示，未来的行业格局是比较明确的。基本上百度依托搜索，阿里依托电子商务，还是会形成巨大的广告优势，发展成为移动广告行业的巨头。其次，一些原先有大客户积累的4A广告公司和互联网广告公司，也会形成巨大的上游资源优势，进入第一梯队。除此之外的独立公司，很难有成为领军企业的机会。
成为细分领域的专业广告公司反而是可行的道路，“专注于细分领域不仅能够帮助企业本身活得很好，而且可以探索不同广告形态的可能性，”一位投资人告诉记者，“然而目前中国的独立广告企业，虽然号称自己有非常多的独特之处，目前实际还没有形成非常明确的竞争优势，可以杀掉竞争对手，大家还是比较同质化，处在跑马圈地的阶段。”
美国Tapjoy广告公司是小而美的典型代表，它专注于通过奖励机制鼓励用户下载应用，开创了一个新的推广模式，不仅保持了持续的盈利记录，并在2012年累计获得5100万美金的融资，持续扩张。
“移动广告一定会有新的模式出现，而且会有独立广告公司活的很好。但是在这之前，会有一批只会跑马圈地的公司死掉，死在黎明之前。”这位投资人说道。
事实上，目前移动广告的商业模式远没有被充分发掘出来。
“一个手机里有20到25个传感器，负责到GPS、声音、光线动作等等，我不知道未来这些传感器对我们做广告的人来说意味着什么。” 全球无线营销联盟(MMA)CEO Greg Stuart向记者表示，手机的这些特性还没有被充分发挥出来，现在全球的移动广告依旧处在很早期。
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